河南扶沟县总代理丁永昌的讲话

        今天是个特殊的日子，心情非常激动，漯效王销售成绩的取得，首先我要感谢漯效王公司给我们提供了这么超前的好产品，以及公司对我工作的大力支持与帮助！
        今天在座的朋友，既是我的同行，又是我的老师和领导，让我谈成功经验，只好就我个人的一些具体做法及感受简单给大家做个汇报，还望大家提出宝贵意见。
         一、漯效王质量是我搞好销售的先决条件
        扶沟县是一个农业大县，在种植结构上主要以棉花、小麦、大豆、玉米为主，近年西瓜、瓜果蔬菜面积也占有一定比例，这给漯效王提供了良好的市场。但扶沟县市场汇集了全国近80-90%的化肥农药品种，市场竞争激烈，一个新产品要想打开市场、站住脚跟相当困难。
        刚接触漯效王时，我主要经营大化肥，当我看了漯效王有关资料后，对她产生了兴趣。“以效果征服消费，以科技挑战传统”、“叶面喷施替代根部追肥”“40克漯效王挑战30斤复合肥”，这么有卖点的火暴口号市场上还从来没有过，我又很喜欢高科技产品，不妨就试试。通过一系列的亲自试验，效果果然神奇。于是，我开始了漯效王的推广工作。
        首先铺设网点。在铺设网点过程中，也不是一帆风顺的，新产品，又是高价位，谁愿意经营呢？在此期间，我足迹踏遍了扶沟县的各个乡村，耐心详细给他们介绍漯效王的产品特点、性质及发展前景。功夫不负有心人，一份付出就有一份收获，一件件喜讯不断从乡村传来：江村乡周吴村一村民在辣椒上用了漯效王，打电话到公司，感谢“漯效王”这一神奇的产品；练寺乡直沟河一妇女在自己即将被水淹死的棉田里用了两遍“漯效王”，将淹的发黄、奄奄一息的棉田奇迹般救了过来。一天，直沟河逢会，我们正好碰到那位妇女，她激动地讲述了这一奇迹，她说，我等你们几天了，要谢谢“漯效王”这么好的产品，她显得很激动，又把自己口袋里仅有的40多元钱全买了“漯效王”。
        2005年的冬季小麦受到严重冻害。吕潭乡胡楼村一对夫妇向我们讲述了他们承包的8亩高价地小麦当时的冻害情况。小麦叶子干黄，没有了麦苗，夫妇二人以为是买了假化肥，于是去找卖化肥的，卖化肥的给他们说“那不是假化肥，是严重冻害，赶快用“漯效王”叶面喷施”。夫妇二人半信半疑，只管试试吧。喷施3遍“漯效王”，奇迹出现了，小麦长势喜人，茎杆粗壮，叶子肥厚，反而比邻居家的小麦长势还要好。这一消息正好被国家科技部调查“漯效王”效果的记者（刘立成主任）抓到！
        动人的例子太多了，不在一一列举。
        二、感情经营，与经销商建立良好的朋友关系
保护好市场，是总代理及厂家非常重要的问题。随着市场销售量的增加，新问题不断出现。市场不能乱，价格要统一，还要杜绝串货问题，这就要求我们与经销商建立友好的朋友关系。这个市场空闲，可以让经销商帮助你，因为他们知道谁有经营能力，谁的品德好。
        对销售量上不去的怎么办？为什么老张销售的特别好，老王为什么卖不快？经过分析，这与经营有关，那么我们就去帮助他开辟市场，帮他宣传，帮他蹲点销售，这样，只要卖出一小部分，效果一出来，就抓住了客户，以点带面，这个市场的销售量就会提上去，而经销商与咱们的距离也缩短了，进一步提高了他们销售漯效王的积极性。
        白潭乡三所楼村商户申宣才，是个有名的种田能手，一提“漯效王”就高兴的合不拢嘴，每次到他那里去送货，总是又拿烟又倒茶。今年秋末，我们去老申那里，走时，老申把自家院里的石榴装了满满一大袋，非让带到漯效王公司，让领导尝尝。那个场面真让人感动！
        时多关心他们，帮他们解决经营中的困难，解除后顾之忧，给他们创造一个赚钱的良好市场，他们能不欢迎你吗？感情经营可以巩固你原来的老市场，而且又能以点带面扩大你的新市场，提高知名度，这样操作起来即省心又省力，而你的市场坚不可摧。
        三、精神是战胜一切困难的动力
        两年来，“漯效王”陪着我一路走来，从公司的那种敢于创新、敢于挑战以及对“漯效王”事业的追求与奉献的创业精神，我看到了“漯效王”作为中国农业肥料变革的发起者及开拓者带给我们的希望与动力，正是这种精神，不断的激励着我，向困难挑战！
        因为“漯效王”，我的生活变的更加美好，因为“漯效王”，我的事业更加辉煌！